4.74億元!青云科技憑什么拿下AI算力大單?

作者:梅雅鑫 責任編輯:包建羽 2024.04.28 19:49 來(lái)源:通信世界全媒體

通信世界網(wǎng)消息(CWW)“對外市場(chǎng)競爭加劇,對內盈利難題未解”一直是大多數中國云廠(chǎng)商面臨的現狀。對于國內的中小云計算廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),盈利就像是一道難以攀爬的高山。

即使是行業(yè)巨頭也不容易,亞馬遜AWS用了10年時(shí)間,國內公有云巨頭阿里云足足用了13年。今天,AI大模型到來(lái),卻讓他們看到了新的“曙光”。

大幅收窄 擺脫虧損“魔咒”

近日,北京青云科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青云科技”)發(fā)布最新財報。財報顯示,青云科技2023年營(yíng)業(yè)收入3.36億元,同比增長(cháng)10.07%。2024年Q1經(jīng)營(yíng)現金流凈額首次轉正,同比增加4377.68萬(wàn)元。

而即便如此,成立12年之久的青云科技依然處于虧損的泥潭之中。

青云科技于2021年3月16日在科創(chuàng )板掛牌上市,成為“中國混合云第一股”(股票代碼為688316),發(fā)行定價(jià)63.7元/股,上市首日曾達到98元/股。當年6月2日,股價(jià)一路長(cháng)到106.19元/股,攀登至歷史巔峰。截至上周五(4月26日)收盤(pán),為35.14元/股。

在申請IPO的前四年里,也就是2017年至2020年,青云科技營(yíng)收分別為2.39億元、2.82億元、3.77億元、4.29億元,虧損分別為0.96億元、1.49億元、1.90億元、1.63億元。

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上市后的三年里,從2021年到2023年,青云科技營(yíng)收分別為4.24億元、3.05億元、3.36億元,虧損2.83億元、2.44億元、1.7億元,營(yíng)收下降虧損收窄。截至2023年度末,青云科技累計未彌補虧損余額為-10.59億元。

對于青云科技的盈利時(shí)間點(diǎn),青云科技CEO在上市時(shí)的采訪(fǎng)中表示,盈利問(wèn)題能夠在三年以?xún)鹊玫浇鉀Q。青云的虧損來(lái)源就是公有云業(yè)務(wù),而私有云業(yè)務(wù)的增速是非常高的,年增長(cháng)率超過(guò)50%。只要以這個(gè)增速往前跑兩年,基本所有的問(wèn)題都會(huì )消失。

在當時(shí)的招股書(shū)中提到,在考慮了使用本次發(fā)行募集資金的前提下,收入規模達到13億元以上時(shí)能夠實(shí)現盈利。根據青云科技給出的規劃,最快2023年,最慢2028年能夠達到這個(gè)水平。

而2023年財報來(lái)看,青云科技仍然面臨“扭虧為盈”巨大的壓力。同為2012年成立,2019年末上市的優(yōu)刻得UCloud早在上市當年便實(shí)現盈利。

財報風(fēng)險因素中提到,公司前期購置云計算平臺所需服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )設備等固定資產(chǎn)的資本性支出金額帶來(lái)的折舊成本較大;另一方面,公司所處云計算行業(yè)競爭非常激烈,尤其是公有云領(lǐng)域因為巨頭競爭者的加入,全行業(yè)資源使用價(jià)格呈下行趨勢,公司云服務(wù)業(yè)務(wù)承壓降價(jià),增大了盈利難度。

的確,對于我國大多數中小云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),盈利并不容易。不過(guò),可喜的是,青云科技的盈利逐漸有了好轉的跡象。2023年度青云科技毛利較上年同期增長(cháng)126.31%,雖尚未盈利,但歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期虧損減少7,416.34萬(wàn)元,較前兩年同期虧損額已經(jīng)大幅收窄。2024年一季度,營(yíng)業(yè)總收入7464.96萬(wàn)元,同比增長(cháng)8.99%;歸母凈利潤虧損759.23萬(wàn)元,上年同期虧損4621.50萬(wàn)元。

同時(shí),青云科技也在快速尋找新的突破口——AI算力。在青云科技的最新財報中,AI智算被提及23次,AI算力被提及27次。青云科技2023年毛利的高速增長(cháng)離不開(kāi)其對AI算力的提前布局。

財報中提到,2023年度,青云科技實(shí)現AI算力服務(wù)收入4,823.43萬(wàn)元,AI算力服務(wù)已經(jīng)成為公司非常重要的新增長(cháng)點(diǎn)及公司戰略級業(yè)務(wù),公司未來(lái)也將把核心重點(diǎn)資源大力向這一業(yè)務(wù)傾斜。

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財報指出,從上年開(kāi)始,青云科技對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了戰略調整,著(zhù)力增加高毛利業(yè)務(wù)規模,大力發(fā)展公司核心優(yōu)勢產(chǎn)品,2023年度云產(chǎn)品毛利率達到55.80%,比上年同期大幅增加了18.75個(gè)百分點(diǎn)。2023年度云產(chǎn)品收入比上年同期增加4.04%,云產(chǎn)品實(shí)現毛利10,415.95萬(wàn)元,比上年同期大幅增加56.68%,受益于信創(chuàng )產(chǎn)品市場(chǎng)的持續拓展,及滿(mǎn)足了客戶(hù)迅猛增長(cháng)的智算平臺需求。

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其中,2023年度AI智算平臺及戰略軟件實(shí)現收入4,547.90萬(wàn)元,比上年同期增長(cháng)68.02%,主要原因是公司大力投入核心資源發(fā)展AI相關(guān)業(yè)務(wù)和戰略軟件。

AI智算 打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)

2023年,憑借AI大模型的興起,與AI相關(guān)的算力、平臺和解決方案,成為拉動(dòng)云廠(chǎng)商的重要增長(cháng)點(diǎn)。

按照IDC發(fā)布的《FutureScape:全球云計算2024年預測——中國啟示》提出,“到2026年,50%的企業(yè)將與云提供商形成生成式AI平臺、開(kāi)發(fā)者工具、基礎設施的戰略合作”。

在全球市場(chǎng),微軟在這輪競備賽中正遙遙領(lǐng)先。在微軟2024財年Q2(對應自然年2023年Q4),微軟智能云營(yíng)收為258.80億美元,同比增長(cháng)20%。

在國內,2023年騰訊云收入穩步增長(cháng),AI等新興技術(shù)帶動(dòng)多項指標創(chuàng )新高;百度智能云2023年四季度總營(yíng)收84億元,其中大模型為云業(yè)務(wù)帶來(lái)約6.6億元增量收入。

2023年以來(lái),青云科技積極推動(dòng)AI算力相關(guān)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,陸續拿下多個(gè)AI算力大單,已公告合同金額達4.74億元。

●2023年12月,青云科技向AI算力采購客戶(hù)新增交付了價(jià)值1.34億元的GPU服務(wù)器產(chǎn)品。

2024年1月3日,青云科技控股子公司青云智算與客戶(hù)簽訂合同總額為1.70億元的GPU算力租賃訂單。

 2024年4月19日,青云科技控股子公司青云智算與客戶(hù)簽訂的《算力服務(wù)合同》,合同費用總額為人民幣1.7億元(含稅)。

青云科技之所以能夠在眾多云廠(chǎng)商中脫穎而出,屢屢拿下大單,離不開(kāi)青云最初的前瞻性戰略布局和始終堅持核心代碼自研的初心。

青云科技在2023年9月發(fā)布的AI智算平臺和AI算力云服務(wù)、12月新開(kāi)放的智算2區,以及專(zhuān)門(mén)成立的青云智算控股子公司,青云科技在A(yíng)I算力領(lǐng)域戰略明確,并且有持續的進(jìn)展。

自創(chuàng )立以來(lái),青云科技始終堅持核心代碼自主研發(fā)。青云科技2023年全年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例為25.02%,始終保持在較高水平,不斷提升研發(fā)效率。截至報告期末,青云科技累計46項專(zhuān)利獲得授權(其中發(fā)明專(zhuān)利19項,外觀(guān)設計專(zhuān)利27項),軟件著(zhù)作權122項。

青云科技財報指出,面對大算力高成本的背景,以及大模型技術(shù)的落地應用和更多場(chǎng)景的挖掘,市場(chǎng)上開(kāi)始出現算力租賃服務(wù),以降低企業(yè)使用AI算力的成本門(mén)檻。青云AI算力云服務(wù)通過(guò)云端的AI算力資源,降低了企業(yè)獲取和維護高成本算力基礎設施的門(mén)檻,除了服務(wù)AI應用企業(yè),正在向自動(dòng)駕駛、醫藥研發(fā)、智能制造等領(lǐng)域擴展,以服務(wù)企業(yè)深入的數字化轉型需求。

在基于數年建設多元算力平臺和研發(fā)QingCloud EHPC產(chǎn)品的基礎上,青云科技憑借自主研發(fā)的統一資源管理技術(shù),打造AI智算平臺,實(shí)現對GPU、CPU、HPC等多元算力資源的一體化調度,靈活進(jìn)行資源切分及分發(fā),顯著(zhù)降低了硬件采購和維護成本。青云AI智算平臺等產(chǎn)品服務(wù)智算中心建設與運營(yíng),高度解耦、高度標準化,與異構硬件設施高度兼容、與主流大模型等AI應用易適配,正逐步獲得市場(chǎng)信賴(lài)。

面對AIGC大模型的興起,企業(yè)對于數據訓練和業(yè)務(wù)推理的場(chǎng)景需求高漲,企業(yè)通常會(huì )使用公有云來(lái)進(jìn)行訓練,使用私有云來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)推理,正好是一個(gè)典型的混合云場(chǎng)景。青云科技全棧私有云解決方案將提供構建大模型算力底座的計算資源、高速網(wǎng)絡(luò )連接、海量數據存儲和模型管理等服務(wù),一站式解決企業(yè)客戶(hù)使用大模型和AI推理上所需要的存儲、部署、運行等需求。

開(kāi)放合作 擴大生態(tài)“朋友圈”

然而,盡管目前青云科技已在A(yíng)I智算平臺、AI算力基礎設施領(lǐng)域有相應的產(chǎn)品和服務(wù)做交付,但這依然不夠。因為AI業(yè)務(wù)價(jià)值取決于算力、算法、數據以及場(chǎng)景應用等能力的疊加,算法、模型以及數據同樣重要。

對于青云科技AI布局,青云科技CEO林源曾在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示:“青云希望通過(guò)開(kāi)放的、成熟的、可運營(yíng)的一個(gè)AI智算平臺,通過(guò)自營(yíng)、合營(yíng)乃至支撐第三方運營(yíng)的方式,與生態(tài)同盟一起貢獻我們的AI Cloud,這是青云的邏輯和思路——青云不是什么都干,青云就干自己最擅長(cháng)的AI智算平臺——這與以往青云的云調度平臺、IaaS一脈相承?!?/p>

青云AI算力云服務(wù)的定位是一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)同盟,在這個(gè)開(kāi)放的生態(tài)同盟中,青云科技將攜手AI軟硬件供應商、算法模型服務(wù)商、各地不同規模的算力服務(wù)商以及行業(yè)應用服務(wù)商等合作伙伴,深度融合算力、算法、數據等資源,共同打造一個(gè)多元化的服務(wù)體系。

這種定位不僅讓青云科技的產(chǎn)品線(xiàn)得到極大的擴展,也為生態(tài)伙伴提供了更多的機會(huì )和可能性。對于資源方而言,可以根據自己的商業(yè)策略做算力運營(yíng)方案的運營(yíng)、計量計費的設定。

青云科技的合作伙伴,可以通過(guò)青云云服務(wù)平臺,把包括大模型在內的AI算力服務(wù)和能力應用到分布式云計算中心,實(shí)現相應技術(shù)能力共享,幫助客戶(hù)更加快捷地運用各合作伙伴從算力到大模型再到AI行業(yè)應用的一整套算力能力上,實(shí)現客戶(hù)投資回報率最大化。

不僅如此,青云科技將持續順應國產(chǎn)化替代、數字化轉型的發(fā)展潮流。

作為國內少有的堅持自主研發(fā)、技術(shù)原創(chuàng )的企業(yè),青云科技在為客戶(hù)帶來(lái)自主可控、安全可信的云產(chǎn)品和方案的同時(shí),聯(lián)合芯片、服務(wù)器、操作系統、中間件、數據庫、信息安全等國產(chǎn)基礎設施廠(chǎng)商,以及OA系統、辦公系統、郵件系統等國產(chǎn)應用軟件廠(chǎng)商,共同服務(wù)企業(yè)信息技術(shù)應用創(chuàng )新,為持續增長(cháng)創(chuàng )造空間。

據悉,U10000和NeonSAN完成了對業(yè)界主流信創(chuàng )平臺的生產(chǎn)化適配,包括海光、鯤鵬、麒麟、統信等信創(chuàng )生態(tài)和平臺。

據了解,青云科技的“金融信創(chuàng )云”平臺專(zhuān)針對國產(chǎn)化基礎硬件設施進(jìn)行底層代碼級的性能優(yōu)化、可靠性?xún)?yōu)化和安全性增強。適配了各大國產(chǎn)化芯片體系,實(shí)現從底層硬件到操作系統,從基礎云平臺再到上層應用組件的全棧國產(chǎn)化。在滿(mǎn)足國家信息安全要求的同時(shí),平臺還實(shí)現了一云多芯架構,支持在同一云平臺中使用多種國產(chǎn)芯片,滿(mǎn)足各種不同的國產(chǎn)化芯片和操作系統的要求。

目前,青云信創(chuàng )金融行業(yè)云已實(shí)現異構技術(shù)在多種主流CPU架構資源池中無(wú)縫協(xié)同,并且具備支撐多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的一云多芯、多棧協(xié)同能力,可以有效賦能金融客戶(hù)不同業(yè)務(wù)階段對國產(chǎn)化的安全保障訴求。

堅持自研加大投入,搶攻AI算力,抓住國內信創(chuàng )機遇并聚焦金融、教育、交通、能源、醫療等行業(yè)客戶(hù),瞄準這樣的方向并始終如一,盈利“轉正”對于青云科技來(lái)說(shuō),或許只是時(shí)間問(wèn)題。

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